# Discovery Brief - שיר אסטרטגיה וניהול

Produced by: `client-discovery` skill, layer 1, on 2026-05-11.
Mode: synthesized from website scrape (https://shir-str.com/). Not a live client interview yet; pending real intake conversation.

---

## Identity

- **Business name (legal + brand)**: שיר אסטרטגיה וניהול
- **Founder / decision-maker**: לא צוין באתר. צוות מנוי: אורי שושן, מתניה, מיכאל, משה וילף, מיכל דוכן
- **Geography**: כפר עציון (משרד ראשי, מתחם הלולים) + פעילות בכל ישראל + גיוס בחו"ל (ארה"ב, קנדה, אנגליה, ברזיל)
- **Years in business**: לא צוין; מהתוצאות (212+ מיליון ש"ח גויסו) משתמע 5+ שנים
- **Team size**: 5+ אנשי צוות ליבה לפי שמות שהוזכרו

## Business model

- **Revenue streams**:
  - **קמפיין חכם** (קמפיינים אינטנסיביים קצרי-טווח)
  - **בונים יסודות** (יצירת מערכי הכנסה יציבים מרובי-מקורות)
  - **קמפיין גיוס המונים** (קמפיינים גדולים עם צוות, מתנדבים, ובעלי עניין)
  - **הקמת מערך יח"צ** (מערכות יחסי ציבור שמחברות ארגונים לקהל רחב)
  - **גיוס בחו"ל** (תרומות מתורמים, קרנות, ופדרציות בחו"ל)
- **Pricing position**: Premium. אין מחירון פומבי; מודל ייעוצי מותאם. שירות high-touch.
- **Sales cycle**: Consultative. עדויות מצביעות על מעורבות עמוקה, תיאום עם ההנהלה.

## Audience

- **ICP**: ארגוני קודש (ישיבות, סמינרים, בתי כנסת), עמותות חינוך לא-רווחיות, ארגוני רווחה ושירותים חברתיים, קהילות דתיות. הלקוחות מסקטור דתי-לאומי בעיקר.
- **Primary persona**: "ראש מוסד דתי / מנכ"ל ישיבה / יו"ר עמותה" - אדם בעל אחריות מוסדית, מעורב במשימה אבל לא בהכרח מומחה לגיוס תרומות, חיפש שותף מקצועי שמבין את הקוד התרבותי של הסקטור הדתי
- **Secondary persona**: גזבר/מנהל כספים של עמותה גדולה - איש מספרים שצריך לראות תוצאות מדידות
- **Audience mood**: רציני, מחויב לארגון, חשדן כלפי "יועצים מהמרכז שלא מבינים אותנו". מחפש שותפות אמיתית, לא הרצאות

## Services (ranked by importance from website)

1. **קמפיין חכם** - הדגל, מופיע ראשון
2. **בונים יסודות** - מערכי הכנסה רב-שנתיים
3. **קמפיין גיוס המונים** - אירועי שיא
4. **הקמת מערך יח"צ** - שירות תומך
5. **גיוס בחו"ל** - שירות מתמחה למוסדות עם זיקה דיאספורית

## Existing presence

- **Website**: shir-str.com (פעיל, איכותי, RTL, עברית-ראשית)
- **Social**: Facebook פעיל (קישור באתר). לינקדאין/אינסטגרם לא נראים בדף הראשי.
- **Past creative**: אתר עם 15+ עדויות, לוגואי לקוחות, תמונות צוות. אין דוגמאות לקריאייטיב מודעה/פוסט מפורט.
- **Existing brand assets**: לוגו (לא ראיתי וקטור), צבעים נראים: זהב/אמבר (#E6C368 בערך), נביגציה כהה, רקעים לבנים. גופנים: ערבוב של sans-serif מודרני (כותרות) ו-serif/sans קריא (גוף).

## Goals

(אינם מצוינים באתר, ייגזרו משאלון לקוח עתידי. הצעה לאומדן ראשוני)

- **3-month goal**: עוד 3-5 עמותות חדשות נכנסות ללקוחות שגויסים מעל 5 מיליון ש"ח כל אחת
- **12-month goal**: 10 לקוחות פעילים סימולטנית, התמחות שמובילה את השוק בסקטור הדתי
- **Existential (3-5 שנים)**: השם הראשון שעולה כשעמותה דתית-לאומית חושבת "צריך לגייס סדרת רצינית"

## Constraints

- **Regulatory**: רישיון לעמותה (605, 660 - בהתאם לחוק), ייעוץ מס, תיאום עם מנהלים נבחרים
- **Languages**: עברית באתר ובחומרים. אנגלית בלבד לחוברות יעודיות לחו"ל. ארמית/רבנית לפעמים בכותרות לסקטור הדתי-מסורתי המאוד.
- **Sensitive topics**: יחסים עם רבני הסקטור, כללי הלכה לגבי ייצוג נשים/גברים, סקטור החרדי שהוא רגיש לויזואל מסוים
- **Channels off-limits**: TikTok (לא הקהל), הקראת אנשים בשם ב-FB (פרטיות תורמים)

## Personality + voice cues

(מצוטט ונגזר מהאתר)

- **Wants 3 adjectives** (מצוטט מהאתר): "מקצוענות" (מקצועי) · "אנשים של אנשים" (חם, אישי) · "חדשנות" (מתקדם)
- **Rejects 3 adjectives**: "יועצים מגדל-השן" (מצוטט מהאתר!) · "פורמלי-ציני" · "תאגיד גלובלי קר"
- **Reference brands they admire**: גוגלה (לפי דמיון בקול - "מקצועי אבל חם") - לא הוזכר ישירות, אומדן שלי
- **Anti-references**: יועצי-עסקים גנריים (כמו דלוייט, מקינזי בקטן), שדורשים פגישות בטיירס

## Differentiation positioning (preliminary, pre-competitor-scan)

שיר אסטרטגיה היא הכתובת לארגונים שעבדו פעם עם יועצי גיוס "מקצועיים אבל לא חמים" וחזרו מאוכזבים. הם פותרים את הפער על ידי שילוב של:
- שותפות אישית-ביצועית (לא רק ייעוץ; "מובילים ובונים את הקמפיין")
- הבנה תרבותית של הסקטור הדתי-לאומי (לא יושבים בתל אביב)
- מעקב מספרי ברור (212M+ ש"ח, ספציפי)

זה התובנה הראשונית. שלב 1b (competitor scan) יאמת אותה או יחליף.

---

## Decision log

- 2026-05-11: Discovery brief synthesized from website scrape. Pending: real client interview to validate assumptions and fill goals.
- 2026-05-11: Next stage = competitor visual scan (brand-identity-builder.v3 step 1b).