לא "אני יודע מי הם". רשימה כתובה: שם, תרומה אחרונה, סוג relationship, מצב היחס (חם / פוסח / קר). חודשי. אם אין לכם רשימה כתובה, זה הצעד הראשון.
לא prospects שיתרמו בחודש הקרוב, אלא ב-18-24 חודש. ה-pipeline הוא ה-asset. בלי 4 ברבעון, אין growth.
לא כולן. מיפוי של 3-5 ספציפיות, עם program officer ידוע בכל אחת. timeline ל-grant ראשון: 18-24 חודש.
עם metrics, theory of change, transparency. גרסה אחת באנגלית למקצועיים, אחת בעברית למשפחה הקרובה. עלות 40-80K ש"ח. ROI טיפוסי תוך שנתיים: 200K-1M ש"ח גידול בתרומות major.
אם ראש-המוסד הוא הקשר היחיד ל-3 תורמים מובילים, יש סיכון. layer של 2-3 אנשים נוספים שמכירים כל תורם, הופך את הקשר ל-asset מוסדי.